中國工業報記者 陳良財  通訊員 李 莉

工業是強國之本，文化是民族之魂。工業文化對推動工業由大變強具有基礎性、長期性、關鍵性的影響，對于具體的工業企業而言，亦是如此。

據悉，福建省工業文化協會理事單位廈門創業人環保科技股份有限公司（以下簡稱“創業人包裝”），該公司董事長桂銀太在22年前，因為一位臺灣長者的啟發，桂銀太毅然“裸辭”下海創業，從此一頭扎進這個此前從未涉足的包裝領域，兢兢業業地做著包裝產品。22年后，桂銀太從當年的“門外漢”變身為“內行人”，其創立的“創業人包裝”，為數十個國際高端品牌提供高品質的包裝，以近乎苛刻的匠心精神，為世人呈現了產品的極致與精美，以優秀的工業文化引領企業問鼎精細包裝行業的隱形冠軍。

圖為創業人包裝展廳

找準市場空缺 專注精細包裝

1997年，桂銀太以僅有的3000元起家，創立了“廈門創業人禮品袋加工廠”，租用不到30平方米的民房為廠房，自制簡陋生產設備，正式踏上了創業之旅。

進入精細包裝行業，對于桂銀太而言，既是偶然也是必然。說起偶然，這個行業與桂銀太最初所學的金融專業根本不沾邊。說起必然，是因為他創業之初做的就是包裝產品，后來在一位臺灣長者的建議下，他毅然放棄原先的塑料包裝，改做紙質包裝產品。桂銀太回憶，“我的臺灣朋友經常跑國外，那個時候廈門高端紙制包裝產品這塊幾乎沒有，可以說是空白的，他跟我說這是一個非常大的市場，建議我去做。”

在很多時候，“準確的預見”對于企業家來說是一種莫名的天賦。就好像在深圳，王石在土地拍賣窺見了房地產業的曙光；在北京，柳傳志在喧囂中看到了個人計算機的方向；在廈門，桂銀太在旅游業中瞄準了婚紗攝影的紙袋包裝。

上世紀九十年代末，中國婚紗攝影產業興起。廈門是最早一批發展旅游業的城市，當地秀美的風景自然而然地成為拍攝婚紗攝影的首選之地。婚紗照中多見大尺寸照片，當時這些照片相框都是“裸著”搬來搬去，有失端莊。瞄準這個市場缺口，桂銀太決定由此突破，做影樓大相框的紙質包裝袋。

由于當時市場上缺少同類產品，創業人包裝的大相框紙袋很快就打開了銷路。“客戶一看到我們的大紙袋，感覺很方便，很快就跟我訂貨了，我就從那個時候開始了第一單”桂銀太說道。

創業人包裝的紙袋在影樓大受歡迎的同時，也吸引了銀行、酒店、房地產行業的客戶。這些企業更注重形象，因此很樂意選用更高檔的包裝產品，創業人包裝自然成了他們的選擇。桂銀太表示，一直以來，創業人在市場開拓上的理念就是先客戶一步，想到客戶將來可能會需要的產品，及時找準市場空缺，挖掘潛在的市場機會。

毅然斷臂求生 進軍國際市場

找準市場的創業人包裝并非就此順風順水，期間一度舉步維艱。

公司經營不久，桂銀太就被“坑”了，一家企業交了3萬定金，下了十多萬訂單，這是公司創立以來接到的最大一筆訂單。然而，等到交完貨有待付款時，那家企業卻突然倒閉，前期積累全部打水漂，公司一下子回到了原點。此后很長一段時間，公司連4萬的訂單都不敢接。

此外，由于只做國內市場，創業人包裝飽受“三角債”之苦，貨款難收，企業資金流頻閃紅燈，公司隨時可能一推即倒。

而此時的市場環境，隨著紙袋行業的不斷發展，進入該行業的企業越來越多，原本的藍海事業變成了百舸爭流的紅海競爭。

面對如此困境，桂銀太力排眾議，決絕地廢棄國內市場，斷臂求生，轉型做出口外銷，進軍國際市場。“雖然紙質包裝產品在國際上并不少見，但我對行業進行深入研究后發現，國際上紙袋市場并沒有飽和，而且公司經過多年積累，也有能力到國際市場上拼一拼”桂銀太說道。

如何打入國際市場，出口訂單從哪來，桂銀太別無他法，只能硬著頭皮自己去找。為此，桂銀太特地自學了日語、英語。

令人可喜的是，創業人包裝高品質的產品在國際市場極具競爭力。創業人首次“出海”就找到了迪士尼這個大客戶，高品質的紙質包裝產品迅速打開了日本市場。新世紀之初，創業人90%的產品銷往日本，創業人包裝涅槃重生。

與迪士尼合作不僅擴展了創業人的國際視野，眾多迪士尼產品供應商也主動找創業人合作。桂銀太介紹，目前創業人仍在做迪士尼手提袋等包裝產品，且很多產品創業人均參與開發設計。

進軍日本市場讓創業人涉足國際市場開了一個好頭，之后，創業人繼續開拓更為嚴苛的歐美市場也得心應手。

2005年，一家歐洲的奢侈品品牌面向全球紙袋企業招投標，包括創業人包裝在內的全球數十家企業參與其中，競爭十分激烈。“他招標里面的文件提到的材料是用銅版紙，那個時候我覺得銅版紙比較軟，它的挺度不夠，我就發揮了我的專業性，我在給他打樣品的時候同時打了一個白卡紙的樣品。”桂銀太回憶道，當時所有的人都按照招標要求的銅版紙去做，他是唯一一個用白卡紙做樣品的，這一破格之舉讓他從高手如林的競爭中脫穎而出，贏得該品牌的青睞。很快，桂銀太拿到了該品牌在全球的訂單，創業人包裝的全球化市場道路走的更為寬敞、穩健。

此后，創業人包裝又接連斬獲了多個歐美品牌的訂單。目前，歐洲市場銷售額已經超過公司總銷售額的一半。

工業文化引領 創新行業發展

包裝行業的入門門檻并不高，凡是印刷廠都可以做出紙質包裝品來。但是能為國際頂級奢侈品品牌提供包裝產品的全球廠商還較少。創業人包裝之所以能躋身其中、廣受青睞，原因是其對工業文化的注重，對創新的執著，對品質的追求，對服務的堅守。

文化是企業的核心。恰如“創業人”這個樸實無華的企業名，在桂銀太的帶領下，創業人包裝始終以創業的精神、信心和熱忱，在精細包裝領域發揮匠人的智慧，揮灑拼搏的汗水，不斷尋求精湛技術實力和先進生產設備的完美結合，不斷進行技術、工藝、產品創新和改進，用精益求精、追求極致的工匠精神，取得一個又一個矚目的成就。

創新是創業人領先的源動力。當很多企業把滿足客戶需求作為第一宗旨，按照客戶的要求進行生產加工時，創業人包裝則把重點放在材料和工藝的研發創新上，每年將營收的5%以上投入到新品研發。

原材料加工車間是創業人包裝整個工廠里尤為重要的部分。紙張采購進來后，需要在這里進行二次深加工。一張普通的紙張，進到這里，經過多道工序加工，搖身變成極具個性化的、高品質的藝術紙、仿皮紙、100%回收的環保紙等。這些定制化的新材料，這些領先行業的先進工藝，是創業人包裝在二十多年實踐中自主探索研發出來的，也是眾多國際高端品牌選擇創業人包裝的關鍵。

“其實我們屬于工業消費品，不是直接消費品，我們是替他們（客戶）在做嫁衣，這個時候我們首先是終端消費者，他的體驗，從他的角度再反過來反推到我們的客戶他的使用的角度，最后再來設計一個產品出來”桂銀太說道。

創業人包裝從紙張原料、加工工藝、產品結構、色彩搭配等各方面綜合考慮，針對不同品牌的特點，開發其獨有的、特殊的工藝，研制出符合其品牌特性的個性化包裝產品，化“被動要求”為“主動推進”，以獨有的創新為客戶提供增值服務，引領高質量包裝市場潮流，滿足消費者對高品質的需求。

桂銀太指出：“我們做包裝的應該提前預判流行趨勢，根據這個每年開發出很多新品，我們與國際高端品牌合作，基本上是提前兩年做好兩年后要推出的包裝產品，使設計始終走在市場前列。”

“想在客戶前面”是創業人包裝一直以來遵循的市場理念，在客戶產生需求之前就開發出產品，引導需求、創造需求。2017年，桂銀太還被評為“中國工業年度創新人物”。

“我的思維可能比國內超前十年、二十年。我要做小池塘里面的大魚。我選擇這個領域，就是不想做普通東西，不做大家都做的東西，因為大池塘里面的小魚是沒人關注的。做小池塘里面的大魚，卻很有影響力，所以我們公司在國外精細包裝行業也是有知名度的。”桂銀太說道。

20余年，創業人包裝專注精細包裝領域，用質樸的工匠精神不斷創新工藝研發、嚴把質量關卡、完善售后服務，以傳統工業文化精髓締造精細包裝行業的傳奇。22年匠心堅守，創業人包裝已占據全球精細包裝市場的重要地位，提升了中國包裝行業在國際中的競爭力，成為中國制造“隱形冠軍”企業。如今，創業人包裝又將不懈前行，走專精特發展道路，邁步朝向更高遠的目標：致力于成為全球精細包裝行業引領者——桂銀太對此不乏信心和底氣。甚至在他的預估中，這段距離，或許只是下一個20年。